Twój wpis trafi na stronę główną drsprzedaz.pl jeśli udostępni go 5-ciu Twoich znajomych lub zaakceptuje go moderator.

Strona główna »
Twój profil

 
Zapomniałeś hasła?
Profil
Tomasz Wojtyś

Key Account Manager
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.

Beata Żebrowska-Barna

kierownik
"Społem" PSS Ostrów Wlkp

Artur Gołdyn

wydający jedzenie
Greco

Arkadiusz Bąba

Specjalista ds. Handlowych
Benefit Systems SA

więcej znajomych »

Co o kliencie powie ci jego biurko?

Rozszyfruj klienta oglądając jego biurko i dobierz argumenty, aby sprzedać mu swój produkt! więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
Co zrobić przed spotkaniem z klientem by dobrze wypaść?

Nie przygotowujesz się do spotkań bo nie masz czasu lub myślisz, że to nieważne? Istnieje prosty sposób przygotowania się do rozmowy z klientem, który sprawi iż będzie ona udana. więcej

 
Komentarze (2) Dodaj do ulubionych

Jan Trwaliński (GoForIt)
W przygotowaniu zwróciłbym większą uwagę na obmyślenie pytań otwartych, dzięki którym mogę ustalić potrzeby klienta. Ustalanie potrzeb według własnych wyobrażeń może przysporzyć na spotkaniu trudności - bo to przyjmowanie założeń wobec potrzeb klienta co może się potem skończyć skłonnościami do trzymania się własnego "scenariusza" podczas spotkania. Ale jak rozumiem wskazane przez Pana pytania to część z tych, które można zadać, co zresztą pan pod koniec tekstu wskazał.

Zgłoś naruszenie zasad

Adam Wrocławski (Provident Polska)
Więcej o otwartych - zgadzam się. Nie narzucajmy klientowi potrzeb, które sami mu wymyśliliśmy

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:

Eliza Graff (Goldbach Audience Sp.zo.o) 2014.08.13 21:26
udostępnił link

http://sprzedazmojapasja.pl/slimak-kobra-lew-pies-ktorym-typem-jestes-a-ktorym-jest-twoj-klient-2/

Ślimak, kobra, lew, pies. Którym typem jesteś, a którym jest twój klient?
Znajomość typologii ludzi/klientów bardzo ułatwia życie, a co za tym idzie, w biznesie wpływa na efekt spotkania. Charakter klientów, ich usposobienie, ma silne powiązanie z ich otoczeniem, pokojem...

Komentarze (1) Udostępnij Dodaj do ulubionych

Adam Fordak (OVB)
ale czystych typów to chyba nie ma. Same kundle - choć nie każdy kundel to pies ;)

Zgłoś naruszenie zasad


13 sposobów na odstraszenie i zniechęcenie klienta

Jak pozbyć się klienta? Jeśli to wiesz - znasz też jednocześnie sposoby, jak go przyciągnąć. Zrób tylko krótkie podsumowanie. więcej

 
Komentarze (2) Dodaj do ulubionych

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.)
Panie Marcinie, super tekst! przeczytałem go w ciągu max 3 minut, jasny zrozumiały trafiający w sedno sprawy, nie jest zbyt przeintelektualizowany i napompowany. Dzięki. Nr 6 jest mocny :)

Zgłoś naruszenie zasad

Grzegorz Lisowski (Philby&Mogran )
Klasyka - każdy kij ma dwa końce. Wiem jak się mogę zabić - wiem co zrobić żeby żyć :)

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.) 2014.08.07 17:37
udostępnił link

Świetny film obrazujący ile kasy tracą firmy (w tym wypadku sieci sklepów) z powodu lenistwa lub po prostu niekompetencji ich pracowników / sprzedawców. Idę o zakład ... niech będzie symboliczny 100 zł, że u nas jest nie lepiej. Polecam filmik (ONLY IN ENGLISH):

https://www.youtube.com/watch?v=03Vnp9AUuIs

Play

EXPOSING BAD CUSTOMER SERVICE!
Have you ever called a store just to be quickly shut down by customer service? Well today I wanted to see what the employees really do when they put you on h...

Komentarze (2) Udostępnij Dodaj do ulubionych

Sebastian Szymański (Sebby Sales)
My też nie mamy się czym chwalić, niestety ... ale sam pomysł udokumentowania lenistwa niekompetentnych pracowników - świetny. Może powinniśmy robić coś podobnego? Swoją drogą, ciekawe ilu z nich jeszcze tam pracuje, po obejrzeniu filmu przez pracodawcę :)

Zgłoś naruszenie zasad

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.)
Sadzę, że już tam nie pracują.. no chyba że ich szef ma podobne podejście jak oni ;)

Zgłoś naruszenie zasad


Jak sprzedawać więcej dzięki współpracy sprzedaży z marketingiem? (cz.1/2)

Typową sceną ze spotkań członków zarządu w firmach jest konflikt pomiędzy działami sprzedaży i marketingu. Czy może temu zaradzić unifikacja tych działów? więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.) 2014.08.03 00:09
udostępnił link

Polecam obejrzeć, za każdym razem gdy tracisz chęć do pracy :) https://www.youtube.com/watch?v=bk6sBBCu2mk

Play

NAJBARDZIEJ MOTYWUJACY FILM W INTERNECIE

Komentarze (0) Udostępnij Dodaj do ulubionych

Jakie podejście da Ci sukces w sprzedaży? (cz.2/2)

Czyli druga część rozważań o tym, czego prawie zawsze brakuje początkującym handlowcom, a bez czego dobrym sprzedawcą nigdy się nie zostanie. więcej

 
Komentarze (1) Dodaj do ulubionych

Anna Krakowiak (dwakroki.com Witold Sobolewski Sp. z o.o.)
Podoba mi się to podejście do tematu, może dlatego, że mam dokładnie taki sam stosunek do relacji z klientami. Jestem przekonana, że uczciwe podejście do klientów zawsze przekłada się na wymierny rezultat. Ja może bardziej rozwinęłabym temat, ale generalnie artykuł zwięźle ujmuje temat.

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:

Eliza Graff (Goldbach Audience Sp.zo.o) 2014.07.25 23:41
udostępnił link

http://sprzedazmojapasja.pl/znienawidzony-crm-po-co-to-ustrojstwo/

Znienawidzony CRM - po co to w sprzedaży?
Pierwsze skojarzenie CRM - to narzędzie do karania handlowców. Karania i ewentualnie chwalenia, bo Polacy raczej chwalący się nie są ;) Z perspektywy handlowca, to takie "coś", co trzeba odbębnić w...

Komentarze (0) Udostępnij Dodaj do ulubionych

Jak powinna wyglądać wizyta handlowa?

Wizyta handlowa ma być schematyczna? Przecież sprzedawca ma być kreatywny i zaskakiwać klienta! Wymaga się od niego generowania nowych pomysłów. Tak, ale w przypadku struktury wiz więcej

 
Komentarze (3) Dodaj do ulubionych

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.)
Fajny tekst, prosto, zrozumiale. :) wiecej takich!

Zgłoś naruszenie zasad

Izabela Krejca-Pawski (lepszasprzedaz.pl blog )
Handlowcy nie lubią schematów, bo kojarzą się z rutyną, jednak brak mocnej struktury w rozmowach ( skryptu, planu spotkania, planu wizyty handlowej) to droga do sprzedaży opartej na dobrym lub złym "dniu" :)

Zgłoś naruszenie zasad

Arkadiusz Chludziński (Deloitte Doradztwo Podatkowe Sp. z o.o)
Pełna zgoda, natomiast chcę zwrócić uwagę, że niemal każdy poradnik dotyczy samej rozmowy z klientem / negocjacji. Bardzo rzadko spotykam artykuły dotyczące tego co się dzieje przed rozmową handlową oraz to, co możemy zrobić, gdy już podpiszemy umowę z klientem.

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:
rozwiń po więcej
1 2 3 4 5 >
Społeczność:
Łukasz Grabowski

Łukasz

Grabowski

Dyrektor Handlowy

FATPOL TOOLS

09 lat doświadczenia

zapros

Wiesław Gliniak

Wiesław

Gliniak

Szef i autor projektów

Freelancer

34 lata doświadczenia

zapros

Artur  Szabowski

Artur

Szabowski

doradca klienta

19 lat doświadczenia

zapros

Witold Anusz

Witold

Anusz

General Challenger

ANUSZ SYSTEM

25 lat doświadczenia

zapros

Dariusz Gruszka

Dariusz

Gruszka

Dyrektor Handlowy

Infomex sp. z o.o.

17 lat doświadczenia

zapros

Mariusz Dębski

Mariusz

Dębski

CEO

Z500 Inter

44 lata doświadczenia

zapros

Arkadiusz Marczyk

Arkadiusz

Marczyk

właściciel

Wizja Sportu

08 lat doświadczenia

zapros

Piotr Czerniakiewicz

Piotr

Czerniakiewicz

Specjalista/Organizator/Manager

Any Shape

14 lat doświadczenia

zapros

Tomasz Braciszewski

Tomasz

Braciszewski

właściciel firmy szkoleniowej

AKADEMIA SPRZEDAŻY

28 lat doświadczenia

zapros

Jerzy Śmiałecki

Jerzy

Śmiałecki

Dyrektor Sprzedaży

TK Finanse

18 lat doświadczenia

zapros

zobacz wszystkich zalogowanych:

Dariusz Gawron Justyna Sienkiewicz Izabela Kesselring Roland Polniak
Małgorzata Buczek Cezary Zawadzki Katarzyna  Białek Krzysztof Grzybowski
Wojciech Bizub Aleksandra Mroczkowska Krzysztof Fontasiewicz Rafał Szura
 
x