Twój wpis trafi na stronę główną drsprzedaz.pl jeśli udostępni go 5-ciu Twoich znajomych lub zaakceptuje go moderator.

Strona główna »
Twój profil

 
Zapomniałeś hasła?
Profil
dr Paweł Pawłowski
dr Paweł Pawłowski

Właściciel
pawelpawlowski.pl

Anna  Mucha
Anna Mucha

Dyrektor Merytoryczny
REVENTON GROUP

Elżbieta Ceglarska
Elżbieta Ceglarska

Audytor Operacyjny
USŁUGI DORADCZE ELŻBIETA CEGLARSKA

Marek Olędzki
Marek Olędzki

Konsultant
HASGROUP

więcej znajomych »

Reguła wzajemności nie musi dużo kosztować

Słyszałeś pewnie, o stosowaniu reguły wzajemności w sprzedaży. Ale może zastanawiasz się, czy warto w nią inwestować? Dobra wiadomość: inwestować musisz przede wszystkim inwencję więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
Jaki jest cel pierwszej rozmowy z klientem?

Dzwonisz do nowego klienta? Przestań „cisnąć” na sprzedaż przy pierwszym kontakcie. Nie wierz w sprzedaż za wszelką cenę. Sprzedawaj jak najwięcej a nie jak najczęściej. więcej

 
Komentarze (1) Dodaj do ulubionych
Izabela Krejca-Pawski

Izabela Krejca-Pawski (www.ikpszkolenia.pl)
Takie podejście bierze się z tego, że firma skupia się na "produkowaniu", "sprzedawaniu maszyn", "dostarczaniu", "udzielaniu kredytów", czyli na sobie i swojej działalności. Klient jest tylko dodatkiem, najlepiej takim, który nie dyskutuje, tylko wyciąga kasę. Aby sprzedawać w opisany w tekście sposób potrzeba proklienckiego nastawienia do biznesu. I tutaj już pojawiają się "schody"...

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:
Jak zacząć spotkanie z klientem?

Sprzedawcy „klepią“ formułki o pięknym biurze i ładnej pogodzie, a klient musi tego z bólem słuchać. Przestań nudzić na początku rozmowy handlowej. więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:

OGŁOSZENIA DROBNE: SZUKAM PRACY W SPRZEDAŻY

Marek Olędzki

Marek Olędzki

Ostatnie stanowisko: Konsultant

Ostatni pracodawca: HASGROUP

Szukam Szukam pracy w sprzedaży bezpośredniej. (Przedstawiciel handlowy) Teren Wielkopolska.(Poznań i okolice) Posiadam 2 letnie doświadczenie w sprzedaży pośredniej.

Odpowiedz

Zapraszam do przesłania cv na mój adres:

GRATULUJEMY

Wysłałeś odpowiedź na ogłoszenie użytkownika Marek Olędzki. Ogłoszeniodawca otrzymał ją już na e-mail.

powrót na stronę z główną

Jak rozmawiać z klientem o cenie?

Klienci często przechodzą zbyt szybko do rozmowy o cenie. Robią tak, bo uważają, że należy się targować lub myślą, że znają już twoją ofertę. Masz dość bezsensownych rozmów o raba więcej

 
Komentarze (5) Dodaj do ulubionych
Daniel Zienkiewicz

Daniel Zienkiewicz (Neurobiznes)
"Pilnuj by rozmawiać o cenie we właściwym czasie. Lub odpuść sobie tego klienta."
Błąd. Skąd można wiedzieć, czy klient, który naciska na rozmowę o cenie już od początku, nie kupi naszego produktu i nie zostanie naszym stałym klientem właśnie dlatego, że mamy dla niego dobrą cenę? Poza tym klienci obecnie są wręcz bombardowani tak dużą ilością ofert, że wysłuchanie oferty każdego handlowca staje się wręcz niemożliwe.
Ignorowanie pytań o cenę lub odwlekanie momentu podania ceny, pomimo prośby klienta, przynosi właśnie odwrotny skutek. Klient tak potraktowany pomyśli, że cena jest tak wysoka, że gdybyś od razu ją podał, to uciekłby gdzie pieprz rośnie. Kiedy klient zapyta cię o cenę, warto zasugerować mu, że na pewno dojdziecie do porozumienia. Ewentualnie można powiedzieć, że będzie naprawdę wysoka, dlatego siedzicie, żeby nie padł z wrażenia i się uśmiechnąć. Zamieniamy w ten sposób pytanie klienta w żart. Sugerowanie klientowi, że rozmowa o cenie przed poznaniem korzyści jest bezsensowna może wprowadzić niepotrzebny zgrzyt: zadaję bezsensowne pytania. Poza tym ignorowanie pytania o cenę raczej przyniesie więcej szkody niż pożytku. Co prawda klient nie zada powtórnie pytania, ale jednocześnie może poczuć się zignorowany i zamiast skupić się na słuchaniu będzie myślał o tym, dlaczego nie odpowiedziałeś.
"Początkującym i średniozaawansowanym radzę raczej zadeklarować, że cena oraz sposób płatności zależy od potrzeb i możliwości klienta –i właśnie o tym chcecie rozmawiać na początek."
Ty tego chcesz. A czego chce klient?
"Najpierw potrzeby i wartość, a na końcu cena. Bo cena to nie zając – nie ucieknie."
Cena nie ucieknie, ale klient i owszem.

Zgłoś naruszenie zasad

Jan Trwaliński

Jan Trwaliński (GoForit Plus)
Z tym "darowaniem sobie klienta" zapewne autor użył specjalnie przerysowania - z pewnością żaden trzeźwo myślący sprzedawca nie odpuści sobie kleinta gdy ten zapyta o cenę :) :) Zgadzam sie jednak z tym, ze jeśli zaczniemy rozmawiać o cenie zanim klient będzie wiedział cokolwiek o naszej ofercie to zawsze komuś strzelamy bramkę - albo sobie - bo rozmawiając o cenie nie mamy żadnego poparcia dla naszego stanowiska - to zamienia sie w gre cyferki (Ty 20 to ja 30, ty 22 to ja 28) - albo klientowi bo kupi nie wiadomo co - tyle, że bedzie wiedział za ile. I jeśli - tego nikomu nie życzę - stwierdzi po fakcie, że ponieważ nie wiedział co kupuje to kupił za drogo - to już sprzedawcy kochał nie będzie. A który sprzedawca odwazy się powiedzieć: "Proszę Pana, z zasadzie to cena na którą się Pan zgodził jest trochę za wysoka, bo nie zna Pan tego produktu, nie zdążyliśmy o nim porozmawiać"?

Zgłoś naruszenie zasad

Daniel Zienkiewicz

Daniel Zienkiewicz (Neurobiznes)
Obniżając cenę można skusić odbiorcę do zwiększania zamówienia. Co prawda wszem i wobec trąbi się o wykańczających wojnach cenowych, jednak prawda jest taka, że niskie ceny wygrywają. Przyszłość biznesu należy do tych, którzy będą potrafili zaoferować najniższą cenę. Przykład pierwszy z brzegu: Biedronka. I kontrprzykład: Bomi. Myślę, że sieci handlowe nie wykorzystują nawet połowy swojego potencjału zakupowego.

Zgłoś naruszenie zasad

Jan Kaniewski

Jan Kaniewski (Arkan Delivery)
Z tym obniżaniem ceny to bym nie generalizował. Wiadomo, że kupiec zawsze łasy na niższą cenę - ale w pewnych branżach ma ona większy, a w innych mniejszy związek z jakością. Jesli da się obniżyć cenę poprzez dopracowanie procesów w firmie np. w obszarze produkcji czy transportu - to swietnie. Ale jak się obniża TYLKO cenę bez usprawniania firmy to już katastrofa. konkurowanie ceną ma krótkie nogi. Zauważ, że wspomniana pzez Ciebie Biedronka wcale nie konkuruje już tylko ceną. Są sklepy tańsze od Biedronki. Ale Biedrona zainteresowala sę tematem jakości i teraz nie są to "najtańsze zakupy" tylko "Tanie zakupy porządnych produktów" - czyli zakupy OPŁACALNE

Zgłoś naruszenie zasad

Adrian Wolniczek

Adrian Wolniczek (Arkan Delivery)
Rozmowę o cenie lepiej przesuwać - a co do metody jak to robić możemy sobie dyskutować. Wskazanie ceny na początek może skończyć się tym, że klient przestanie dalej słuchać. Moja metoda: podać widełki cenowe - czyli powiedzieć, że może kosztować np. od 100 do 1000 zł, zależy od opcji i całokształtu zamówienia. A o tych opcjach sobie teraz porozmawiamy. Nie można oczywiście tak totalnie ignorować klienta - jedno pytanie można wyminąć, ale jak zapyta cenę trzeci raz to kolejny unik tylko go wkurzy.

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:

OGŁOSZENIA DROBNE: SZUKAM PRACOWNIKA - WYŚLIJ MI SWOJE CV

Karol Kurowski

Karol Kurowski (Restauracja 99)

Oferowana praca: Sales Account Executive, Warszawa

Dla firmy: Restauracja 99

Opis pracy: If you have hotel/restaurant sales and/or meetings industry experience and want to take control of your own time, compensation, and lifestyle, Restaurant 99 may be the answer you are looking for!

ZGŁOŚ SIĘ

Do odpowiedzi załącz cv zawierające dane z Twojego profilu na DrSprzedaz.pl. Przed dodaniem cv możesz je podejrzeć używając linków „sprawdź wygląd cv” umieszczonych pod przyciskami załączania. Jeśli chcesz dopracoawać cv użyj przycisku „edytuj profil”

Jeżeli nie masz uzupełnionego profilu na DrSprzedaż dodaj cv z dysku

GRATULUJEMY

Wysłałeś odpowiedź na ogłoszenie firmy Restauracja 99. Ogłoszeniodawca otrzymał ją już na e-mail.

powrót na stronę z główną

OGŁOSZENIE: PRACA W SPRZEDAŻY - POSZUKUJEMY

specjalista ds. sprzedaży usług HR z jęz. niemieckim

specjalista ds. sprzedaży usług HR z jęz. niemieckim

MIEJSCE PRACY: Wrocław

Human Pro Sp. z o.o. jest agencją pracy i doradztwa personalnego, wpisaną do krajowego rejestru agencji zatrudnienia pod numerem 3502. Od ponad 7 lat stale się rozwijamy, świadcząc usługi na terenie całego kraju. Współpracujemy z wieloma firmami w kraju i za granicą. Jeśli jesteś osobą kreatywną, ambitną, energiczną, otwartą na nowe wyzwania i zorientowaną na cel to dołącz do naszego grona. Czekamy właśnie na Ciebie!

ZOBACZ SZCZEGÓŁY

Do odpowiedzi załącz cv zawierające dane z Twojego profilu na DrSprzedaz.pl. Przed dodaniem cv możesz je podejrzeć używając linków „sprawdź wygląd cv” umieszczonych pod przyciskami załączania. Jeśli chcesz dopracoawać cv użyj przycisku „edytuj profil”

Jeżeli nie masz uzupełnionego profilu na DrSprzedaż dodaj cv z dysku

GRATULUJEMY

Wysłałeś odpowiedź na ogłoszenie firmy Human Pro. Ogłoszeniodawca otrzymał ją już na e-mail.

powrót na stronę z główną

Jak powinna wyglądać wizyta handlowa?

Wizyta handlowa ma być schematyczna? Przecież sprzedawca ma być kreatywny i zaskakiwać klienta! Wymaga się od niego generowania nowych pomysłów. Tak, ale w przypadku struktury wiz więcej

 
Komentarze (5) Dodaj do ulubionych
Przemysław  Mik

Przemysław Mik (McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.)
Fajny tekst, prosto, zrozumiale. :) wiecej takich!

Zgłoś naruszenie zasad

Izabela Krejca-Pawski

Izabela Krejca-Pawski (www.ikpszkolenia.pl)
Handlowcy nie lubią schematów, bo kojarzą się z rutyną, jednak brak mocnej struktury w rozmowach ( skryptu, planu spotkania, planu wizyty handlowej) to droga do sprzedaży opartej na dobrym lub złym "dniu" :)

Zgłoś naruszenie zasad

Arkadiusz Chludziński

Arkadiusz Chludziński (Deloitte Doradztwo Podatkowe Sp. z o.o)
Pełna zgoda, natomiast chcę zwrócić uwagę, że niemal każdy poradnik dotyczy samej rozmowy z klientem / negocjacji. Bardzo rzadko spotykam artykuły dotyczące tego co się dzieje przed rozmową handlową oraz to, co możemy zrobić, gdy już podpiszemy umowę z klientem.

Zgłoś naruszenie zasad

Josef Lukoschek

Josef Lukoschek (FM Group World Andrzej Trawiński Spółka Komandytowa)

Zgłoś naruszenie zasad

Adrian Wolniczek

Adrian Wolniczek (Arkan Delivery)
No właśnie - dobrze mieć schemat jako koła ratunkowe, a w ramach poszczególnych punktów - wszystko pod konkretnego klienta

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:

OGŁOSZENIA DROBNE: SZUKAM PRACOWNIKA - WYŚLIJ MI SWOJE CV

Rafał Szura

Rafał Szura (Profit Plus Sp. z o.o.)

Oferowana praca: Kierownik zespołu, Polska

Dla firmy: Profit Plus Sp. z o.o.

Opis pracy: Manager zespołu sprzedaży - budowa i zarządzanie zespołem, rozwiązania optymalizacji finansów dla firm- także w ramach współpracy jako sprzedaż komplementarna lub dodatkowa.

ZGŁOŚ SIĘ

Do odpowiedzi załącz cv zawierające dane z Twojego profilu na DrSprzedaz.pl. Przed dodaniem cv możesz je podejrzeć używając linków „sprawdź wygląd cv” umieszczonych pod przyciskami załączania. Jeśli chcesz dopracoawać cv użyj przycisku „edytuj profil”

Jeżeli nie masz uzupełnionego profilu na DrSprzedaż dodaj cv z dysku

GRATULUJEMY

Wysłałeś odpowiedź na ogłoszenie firmy Profit Plus Sp. z o.o.. Ogłoszeniodawca otrzymał ją już na e-mail.

powrót na stronę z główną

Psychologia decyzji klienta – jak jej użyć w sprzedaży?

Dlaczego klienci kupują? A dlaczego nie kupują? Jakie uwarunkowania wpływają na decyzję zakupową klienta? W jaki sposób ty możesz wpłynąć na tę decyzję? więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
rozwiń po więcej
1 2 3 4 5 >
Społeczność:
Katarzyna Cebulska Bajera

Katarzyna

Cebulska Bajera

Sales Director

Unizeto

15 lat doświadczenia

zapros

Anna Walkowska

Anna

Walkowska

CEO

Homplex Sp. z o.o.

16 lat doświadczenia

zapros

Krzysztof Łodykowski

Krzysztof

Łodykowski

SEO/SEM Specialist

McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.

09 lat doświadczenia

zapros

Grzegorz Osiński

Grzegorz

Osiński

Dyrektor Wykonawczy

databroker S.A.

20 lat doświadczenia

zapros

Klaudia Rożeń

Klaudia

Rożeń

Mobilny konsultant

Sisley Paris

06 lat doświadczenia

zapros

Joanna Tyrała

Joanna

Tyrała

specjalista ds. administracyjnych

BMS CREATIVE

05 lat doświadczenia

zapros

Marcin Tomczyk

Marcin

Tomczyk

Kierownik Sprzedaży

Algeco Sp z o.o.

13 lat doświadczenia

zapros

Paweł Szczygieł

Paweł

Szczygieł

Przedstawiciel handlowy ds. detalu

Kompania Piwowarska S.A.

12 lat doświadczenia

zapros

Agnieszka Żak

Agnieszka

Żak

Key Account Manager

Work Express Sp. z o.o.

10 lat doświadczenia

zapros

Dariusz Kompowski

Dariusz

Kompowski

Sales Manager

Bonus Systems Polska S.A.

14 lat doświadczenia

zapros

zobacz wszystkich zalogowanych:

Marina Hornostajewa Adrian Wolniczek Krzysztof Murzyk Radosław Kubas
Ewa Libucka Weronika Samborska Piotr Sadowski Agnieszka Kunc
Maja Hutchings Marek Olędzki Anna Juniewicz Magdalena Tkaczyk
 
x