Twój wpis trafi na stronę główną drsprzedaz.pl jeśli udostępni go 5-ciu Twoich znajomych lub zaakceptuje go moderator.

Strona główna »
Twój profil

 
Zapomniałeś hasła?
Profil
Bożena Kaminska
Bożena Kaminska

specjalista ds sprzedazy
P.W>ACHTEL

Angelika Madejska
Angelika Madejska

Lider Sprzedaży
Prudential Polska

Marcin  Kopczyński
Marcin Kopczyński

Corporate Solutions Manager
ICAN sp. z o.o.

Jarosław  Zych
Jarosław Zych

Account Manager
Delgado sp. zo.o.

więcej znajomych »

Jak udzielać feedbacku sprzedawcom?

O ile słuchanie informacji zwrotnych tzw. „odbieranie feedbacku” przychodzi nam niełatwo, o tyle udzielanie go wydaje się sprawą dużo prostszą. Ale to tylko pozory. więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
“Proszę zadzwonić kiedy indziej” – jak sobie z tym radzić?

Wymówka typu „proszę zadzwonić kiedy indziej” to zmora wszystkich sprzedawców. Jak ograniczyć ilość takich odpowiedzi? Recepta brzmi: rozmowa z tobą musi być dla klienta ważna. więcej

 
Komentarze (6) Dodaj do ulubionych

Arkadiusz Ambroż (LOGIS S.A.)
Wszystko fajnie. Tylko dlaczego od pewnego czasu sprzedaż Cold Calling mylona jest moim zdaniem z już wcześniejszym zainteresowaniem Klienta. Klient sam zainteresował się online....Poruszajmy sprawy od samego początku kiedy to pierwsze zainteresowanie również należy do Nas - sprzedawców, a nie tylko odpowiadanie na zapytania Klientów.

Zgłoś naruszenie zasad

Izabela Krejca-Pawski

Izabela Krejca-Pawski (lepszasprzedaz.pl blog )
Z doświadczenia mi się nie zdarzyło, żeby spławiał mnie klient, który sam wysłał zapytanie- chyba , że faktycznie nie miał w tym momencie czasu na rozmowę. Sytuacja, w której pierwszy kontakt jest ze strony klienta jest o wiele cieplejsza, niż zadzwonienie na zimno. Trochę pomieszane te przykłady, chociaż rozumiem przewodnią myśl...

Zgłoś naruszenie zasad

Jan Kaniewski

Jan Kaniewski (Arkan Dystrybucja)
Jeśli mogę się wtrącić to chyba autor nie twierdzi nigdzie że pisze tylko o cold calling- czepia się raczej tego ze własnie zawalenie rozmowy to nie tylko typowe dla cold calling - klienta zmusic do odwrotu można tez przy warm calling. Boi i pamiętajmy, ze nie kazde "warm" jest tak samo "ciepłe" :) Czasem gość złoży 20 zapytań na róznych stronach internetowych i jest "niby-warm" a tak naprawdę to się niewiele rózni od cold calling

Zgłoś naruszenie zasad

Arkadiusz Ambroż (LOGIS S.A.)
Wszystko się zgadza, temat jest do szerokiej dyskusji. Jest Klient zainteresowany wysyłający zapytanie i jest Klient zainteresowany robiący rozeznanie i zbiór ofert;) Mam jeszcze jedno własne spostrzeżenie, że podczas właśnie początków rozmowy, jak to ładnie zostało nazwane "rytualne", po drugiej stronie często tworzy się obraz osoby, która dzwoni bo za wszelką cenę chce coś sprzedać, zamiast obrazu gdzie dzwoni osoba, która chce poznać dokładne potrzeby, doradzić i pomóc w rozwiązaniu "problemu".

Zgłoś naruszenie zasad

Jan Kaniewski

Jan Kaniewski (Arkan Dystrybucja)
Racja Arkadiusz - formułek typu "Dzień dobry nazywam sie xxxx i dzwonie do Pana...." powinno się zabronić ;) oczywiście trzeba się przedstawić ale wydaje mi sie ze dosłownie ta konstrukcja słowna wywołuje już u nas reakcje "znowu telemarketer". Od pierwszej sekundy wiesz juz kto dzwoni i kombinujesz jak sie wycofać zanim gość po drugiej stronie zdąży Cię zainteresować czymkolwiek. Druga sprawa to intonacja. osoby, które wypowiadają te "rytualne" wstępy w 90% przypadków mają ton głosu jak odczytujący informacje przez megafon na dworcu PKP :)

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:
Zagraj ze sprzedawcą o wypłatę

Grywalizacja to potężne narzędzie motywowania zespołu. Jak jej używać, aby twój dział handlowy sprzedawał więcej? więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
Jak zacząć spotkanie handlowe?

Możesz zacząć spotkanie z klientem od rozmowy o pogodzie. Chcesz się wyróżnić i osiągnąć sukces? Pomoże Ci to, co w metodologiach sprzedaży zwie się kontraktem. więcej

 
Komentarze (3) Dodaj do ulubionych
Mateusz Dąbrowski

Mateusz Dąbrowski (Orange Polska)
Zapamiętam, i wdrożę ! :) mam nadzieję, że mi pomoże i będę takim sprzedawcą jakim bym chciał :)

Zgłoś naruszenie zasad

Andrzej Gwieździński (PZU ŻYCIE SA)
a co oznacza"Mogą one dotyczyć przekazywania prawdziwych informacji" w punkcie o oczekiwaniach sprzedawcy? Mam klientowi powiedzieć "Umówmy się, że będzie Pan mówił prawdę"? :)

Zgłoś naruszenie zasad

Adam Fordak (OVB)
Andrzej: to nie chodzi o mówienie "wprost". Możesz nawiązać do tego, że chcesz porozmawiać szczerze, bez owijania w bawełnę itp. Niby wygląda na konwenanse ale jednak działa jakoś na umysł osoby, która planuje mydlenie oczu

Zgłoś naruszenie zasad


ocena:
Dwie diabelsko dobre sztuczki na pokonanie nieufności klientów

Właściwie cały trick, opiera się na tym: jak przekonać klienta, że twój produkt ma dla niego większą wartość, niż sama cena, którą musi za niego zapłacić? Ot, niby nic wielkiego, więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:

OGŁOSZENIE: PRACA W SPRZEDAŻY - POSZUKUJEMY

Account Manager <br>ds. Aktywnej Sprzedaży

Account Manager
ds. Aktywnej Sprzedaży

MIEJSCE PRACY: Warszawa

Jesteśmy wiodącą firmą szkoleniową w Polsce, wyspecjalizowaną w szkoleniach działów sprzedaży. Naszymi Klientami są jedne z największych polskich firm jak i zachodnie koncerny. Jeżeli chcesz podjąć wyzwanie pracy wśród najlepszych i z najlepszymi to teraz masz szansę dołączyć do zespołu odpowiedzialnego za sprzedaż jednych z najbardziej skutecznych szkoleń sprzedażowych w Polsce.

ZOBACZ SZCZEGÓŁY

OGŁOSZENIE: PRACA W SPRZEDAŻY - POSZUKUJEMY

Account Manager <br> (Social Media)

Account Manager
(Social Media)

MIEJSCE PRACY: Warszawa

Poszukujemy osób do pracy z klientami przy tworzeniu, obsłudze i zarządzaniu kampaniami promocyjnymi i reklamowymi w Social Media (w szczególności na Facebooku):

 

ZOBACZ SZCZEGÓŁY
Jak zachęcić sprzedawców do podejmowania decyzji?

Sprzedawcy boją się samodzielnie podejmować decyzje o przyznawaniu rabatów klientom. Jak przyzwyczaić ich do radzenia sobie w takich sytuacjach? więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
Jak pokonywać obiekcje klienta

Chcesz pokonywać obiekcje? Nie traktuj ich jako definitywnego zakończenia rozmów sprzedażowych. Dają ci przecież możliwość dotarcia do prawdziwych potrzeb klienta. więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
Jak wpoić sprzedawcom standardy wizyty handlowej?

Sprzedawcy odwiedzają klientów w nieoficjalnych lub niedbałych strojach i nie zabierają materiałów wspierających sprzedaż. Twierdzą, że to nie pogarsza sprzedaży. Co robić? więcej

 
Komentarze (0) Dodaj do ulubionych

ocena:
rozwiń po więcej
1 2 3 4 5 >
Społeczność:
Agnieszka Galas

Agnieszka

Galas

Prezes

N6 Systems Sp. z o.o.

16 lat doświadczenia

zapros

Eryk Dąbrowski

Eryk

Dąbrowski

2007

brak

07 lat doświadczenia

zapros

Paulina Koszut

Paulina

Koszut

Konsultant

ANTAL International Sp. z o.o.

05 lat doświadczenia

zapros

Justyna Wojtyś

Justyna

Wojtyś

przedsiębiorca

Prosperity Justyna Wojtyś

10 lat doświadczenia

zapros

Piotrt Siebert

Piotrt

Siebert

Dyrektor

EXTREM Sp. z o.o. SKA

24 lata doświadczenia

zapros

Justyna Sitarska

Justyna

Sitarska

Founder & Sales Trainer

Filigri Consulting Limited

12 lat doświadczenia

zapros

Artur Konstowicz

Artur

Konstowicz

International Sales Manager

Globo Multimedia Sp. z o.o. Sp. k.

21 lat doświadczenia

zapros

Maciej Kowalski

Maciej

Kowalski

Manager sprzedaży

FHU ZIKOM Bartosz ZIęba

07 lat doświadczenia

zapros

Szczepan Zaborski

Szczepan

Zaborski

ASM

Algeco Sp z o.o.

22 lata doświadczenia

zapros

Andrzej Zieliński

Andrzej

Zieliński

Dyrektor Departamentu Handlowego

ENERGA Informatyka i Technologie Sp. z o.o.

15 lat doświadczenia

zapros

zobacz wszystkich zalogowanych:

Dominik Frajberg Joanna Kwidzinska Lech Dworaczyński Wioletta Kosek
Michał  Jurczok Marek Sura Agata Borkiewicz Mariusz Tomczak
Ryszard Maciejak Michał Batko Agnieszka Zalewska Jarosław ŚWIĄTEK
 
x